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Supports PLV
La PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) vise à séduire le prospect pour en faire un client. Avec des techniques visuelles captivantes, elle s'adapte à divers environnements (magasins, salons) pour valoriser votre stand et attirer l'attention du spectateur avec charme.
Questions et réponses
Qu’est-ce que la PLV ? Définition simple et claire
La PLV, acronyme de Publicité sur Lieu de Vente, regroupe l’ensemble des supports publicitaires et matériels utilisés directement dans un point de vente pour capter l’attention des clients. La définition de la PLV va bien au-delà d’un simple affichage : il s’agit d’un levier marketing puissant destiné à stimuler l’acte d’achat au moment décisif, c’est-à-dire en magasin.
On distingue différents types de PLV : présentoirs, affiches, stop-rayons, kakémonos, PLV de comptoir, panneaux ou encore structures plus volumineuses. Tous ont le même objectif : rendre une marque visible, orienter le consommateur et maximiser les ventes.
Pourquoi la PLV est-elle essentielle dans une stratégie marketing ?
La PLV marketing occupe une place stratégique car elle intervient au moment où le consommateur prend sa décision d’achat. Contrairement à la publicité média (télévision, radio, affichage urbain), la PLV agit directement au point de vente, dans un environnement où l’offre est multiple et la concurrence intense.
Une PLV efficace permet de :
Créer un impact visuel fort et mémorable.
Mettre en avant un produit ou une promotion spécifique.
Renforcer la notoriété de marque sur le lieu de consommation.
Guider le parcours client et déclencher des achats impulsifs.
Les études en marketing démontrent que plus de 60 % des décisions d’achat se prennent directement en magasin. C’est pourquoi investir dans des supports PLV adaptés reste une stratégie incontournable.
Quels sont les différents types de supports PLV ?
Un support PLV peut prendre de nombreuses formes, adaptées selon la taille du magasin, la typologie des produits et les objectifs de communication. Parmi les plus utilisés, on retrouve :
La PLV de comptoir : idéale pour les petits espaces, souvent placée près de la caisse ou sur une banque d’accueil. Elle met en valeur des produits de dernière minute ou des offres promotionnelles.
Les présentoirs de sol : parfaits pour créer un mini-espace dédié dans une allée ou au rayon.
Les affiches et posters : classiques mais très efficaces pour attirer l’œil.
Les stop-rayons et kakémonos : utiles pour capter l’attention directement dans les linéaires.
Les totems et structures grand format : destinés aux grandes surfaces ou aux événements commerciaux.
Chaque support PLV répond à un besoin précis : visibilité, incitation à l’achat, signalisation ou mise en scène de produits.
Comment bien utiliser la PLV en magasin ?
La réussite d’une PLV en magasin dépend de plusieurs facteurs. Voici quelques conseils pour optimiser son efficacité :
Choisir l’emplacement stratégique : zones de passage, têtes de gondole, comptoirs et caisses sont des lieux clés.
Adapter le support à l’espace disponible : un petit comptoir accueillera mieux une PLV compacte, tandis qu’un hall spacieux permettra un totem grand format.
Miser sur la cohérence graphique : couleurs, typographies et visuels doivent refléter l’univers de marque et rester lisibles de loin.
Renouveler régulièrement les supports : une PLV trop ancienne perd de son impact et donne une impression de stagnation.
Intégrer la PLV dans une stratégie globale : promotions en ligne, réseaux sociaux et campagnes publicitaires doivent être en cohérence avec la communication en magasin.
Bien utilisée, la PLV transforme l’espace de vente en un véritable outil marketing.
Qu’est-ce qu’une PLV de comptoir et quels sont ses avantages ?
La PLV de comptoir est un format particulièrement apprécié des commerçants et des marques. Placée sur un comptoir, une vitrine ou une caisse, elle agit dans une zone où le client est souvent en attente ou prêt à conclure son achat.
Ses atouts principaux sont :
La proximité avec le consommateur, qui la voit au moment clé de la décision d’achat.
Un faible encombrement, parfait pour les petites surfaces.
Un coût accessible, qui permet de l’utiliser même pour des campagnes locales.
Une grande flexibilité, car elle peut accueillir des flyers, des échantillons, des produits en promotion ou simplement un message de marque.
La PLV de comptoir est donc un excellent levier pour booster les ventes additionnelles.
Comment créer une PLV efficace et attractive ?
Concevoir une PLV marketing performante nécessite une approche réfléchie. Quelques principes clés :
La simplicité du message : en magasin, le consommateur n’a que quelques secondes pour capter une information. Une phrase claire et un visuel impactant valent mieux qu’un long texte.
L’appel à l’action : mots comme « Nouveau », « Offre limitée », « Découvrez » incitent à agir rapidement.
La qualité du support : un support PLV robuste, bien imprimé et aux finitions soignées reflète le sérieux de la marque.
L’innovation : formats originaux, découpes créatives ou éléments interactifs attirent plus facilement l’œil.
La personnalisation : adapter les supports PLV selon la saisonnalité, le type de magasin ou le profil des clients augmente considérablement l’efficacité.
Une PLV réussie, c’est avant tout une communication claire, visible et cohérente avec l’univers de la marque.
Quelle est la différence entre PLV et ILV ?
Il est fréquent de confondre la PLV (Publicité sur Lieu de Vente) avec l’ILV (Information sur Lieu de Vente). Pourtant, ces deux notions diffèrent :
La PLV a un objectif commercial : attirer l’attention, promouvoir un produit, déclencher l’achat.
L’ILV, quant à elle, vise à informer le consommateur sur les caractéristiques d’un produit, son prix, son mode d’utilisation ou ses bénéfices.
Dans une stratégie marketing réussie, PLV et ILV se complètent. L’information aide le client à comprendre, tandis que la publicité stimule son envie d’acheter.
